Hélder Mendes, o rosto da HMendes Real EState, marca mais uma vez presença na Expo Gondomar. Uma imobiliária que começou apenas com o próprio tem agora 17 funcionários e cada vez mais oportunidades para crescer. É uma das imobiliárias mais conhecidas de Gondomar e nós fomos conhecê-la.
Fale-nos um pouco da sua empresa.
Comecei no ramo imobiliário em 2010, numa altura em que o mercado estava estagnado devido à crise económica. A partir do momento em que tudo começou a melhorar, fui fazendo mais negócios, crescendo enquanto profissional, e consagrei-me o melhor vendedor da marca que representava. Em 2017, representei a marca em Las Vegas, onde fui reconhecido com prémio internacional. A dada altura, senti que, por um lado, já não tinha por onde crescer mais dentro da rede, por outro lado, os clientes estavam fidelizados a mim, e não à empresa que representava. Estava na altura que arriscar, e abrir o meu próprio negócio. Estávamos em 2019 e, desde então, a minha empresa continua a crescer e a evoluir cada vez mais. Aliás, comecei sozinho e hoje já conto com 17 colaboradores.
Porque escolher a sua imobiliária?
O que me distingue das outras é o sucesso, porque as pessoas procuram resultados e pessoas de sucesso. Nós tornamos o impossível, possível. É a nossa capacidade de ajudar e de estar presentes do início ao fim. Nós fazemos e fazemos bem. Temos resultados, e é isso que as pessoas procuram.
Tem como objetivo ter mais lojas HMendes Real EState?
Neste momento, não está nos meus planos abrir mais pontos de negócio da HMendes Real Estate. Estamos numa fase de consolidação, e da forma como pretendo estar presente e acompanhar os meus colaboradores, o crescimento está pensado para uma equipa de 25 pessoas. Além disso, estamos sediados em Gondomar, mas fazemos negócios em todo o território nacional, estabelecendo parcerias com vários players desta atividade.
Qual foi o motivo que o levou a participar na Expo Gondomar?
É já a quarta edição em que marcamos presença. Em 2019, quando estivemos pela primeira vez, a empresa estava a dar os primeiros passos, ocupávamos um pequeno stand. Nesta edição, lançaram-me o desafio de aumentar o stand, e arriscamos. A Expo Gondomar é também palco para os nossos colaboradores se promoverem, explorando o empreendedorismo de cada um. Nesta atividade, os comerciais são comissionistas, e este tipo de evento ajuda a catapultar os seus negócios. Com consistência e empenho, esta atividade é extremamente rentável, e a Expo Gondomar ajuda na realização de contactos e negócios.
O que o fez participar na expo?
O marketing é uma grande aposta na nossa empresa, e a nossa presença na Expo Gondomar decorre disso: marcar a nossa posição como parceiro estratégico no mercado imobiliário. Não vamos com o intuito direto de fazer negócio, embora este ano tenha acontecido. Assinámos um Contrato Promessa de Compra e Venda, e já iniciámos o processo para algumas angariações.
Colocou um ecrã, no seu stand da Expo, que se destacasse e que fosse visível a todos, porquê esse investimento?
Todos os anos tentamos evoluir. A aposta este ano foi de facto um investimento no marketing digital, imagem e no impacto do stand no evento. O objetivo era que ao passarem no corredor, as pessoas parassem e nos abordassem pelo impacto criado. Queríamos diferenciar-nos dos parceiros que também marcaram presença, e que estão ao nosso lado. É o nosso objetivo aumentar a visibilidade da empresa, e potenciar mais negócios para os nossos colaboradores.
Como é que as pessoas podem trabalhar na HMendes Real EState?
Como referi, neste momento o nosso objetivo passa por crescermos até uma equipa de 25 pessoas. Estamos por isso a recrutar. Pessoalmente, dou formação e acompanhamento próximo a quem vier a fazer parte desta equipa. A empresa dá ainda todas as ferramentas necessárias para que se tornem profissionais de sucesso. Na sua maioria, os meus colaboradores atuais não tinham experiência nesta atividade, e a verdade é que prosperam e crescem cada vez mais como profissionais.
Chegam com muitos receios quanto à incerteza da rentabilidade desta profissão, mas por isso é que é importante a minha proximidade no acompanhamento. O meu percurso mostra que é possível, porque comecei por um part-time, enquanto dava aulas, e 14 anos depois sou o fundador de uma empresa líder de mercado. Eu estou sempre disponível para os meus colaboradores, adapto sempre o processo de formação às agendas deles, e sempre que sintam necessária a minha presença para um negócio, estou presente.
Como descreve a sua empresa?
Somos uma empresa que está sediada em Gondomar, somos altamente profissionais,
E pautámo-nos por correção e ética na hora de trabalhar com um cliente ou com um parceiro. Queremos ser facilitadores do processo de venda ou compra de imóveis, por isso queremos ser sempre parte da solução. Para além de todas as ferramentas que existem hoje em dia nesta atividade, temos para oferecer máxima seriedade e transparência aos nossos clientes. Somos, sobretudo, a solução para um lar feliz.
